أخبرني صاحب متجر في شمال إيطاليا ذات مرة أنه اشترى أول جهاز VMC خاصته بناءً على ثلاثة أشياء: أقل سعر، وأكبر حجم للطاولة، وبائع وعد "بالتكنولوجيا الألمانية". وبعد ستة أشهر، أصدر المغزل صوتًا عند كل حركة على المحور Z-. وتبين أن الأجزاء "الألمانية" هي مكونات صينية أعيدت تسميتها دون دعم محلي. لقد أنفق مبلغ 4800 يورو للسفر مع فني من الصين{6}}فقط ليعلم أنه تم تركيب المحامل بشكل عكسي في المصنع.
ولم يخسر المال على الجهاز. لقد خسر المال في فترة التوقف.
بعد 15 عامًا في هذا العمل، تعلمت أن المشترين يركزون اهتمامهم على الأشياء الخاطئة. إليك ما يهم في الواقع:
أجزائك-وليست مواصفات الكتالوج. تبدو هذه الطاولة مقاس 1200 مم مثيرة للإعجاب حتى تدرك أن 95% من عملك يتناسب مع مقاس 650 مم. تكلف الآلات الأكبر حجمًا تكلفة أكبر للتشغيل، وتتسارع بشكل أبطأ، وتستهلك المساحة الأرضية التي ستفقدها لاحقًا. أحضر أجزائك الفعلية إلى العرض التوضيحي. قم بتشغيلها. قم بقياس الرقائق-وليس الكتيب.
من يجيب على الهاتف الساعة 3 مساءً يوم الثلاثاء؟ وليس مندوب المبيعات الذي يغلق الصفقة. مهندس الخدمة الذي يظهر عندما يموت المغزل الخاص بك أثناء أمر مستعجل. اطلب ثلاثة جهات اتصال للعملاء الحاليين في بلدك. اتصل بهم. اسأل: "كم من الوقت استغرق آخر إصلاح؟ ومن الذي دفع تكاليف شحن الجزء البديل؟"
تكاليف الأدوات تختبئ على مرأى من الجميع. الآلة التي تحتوي على حاملات أدوات خاصة تقيدك بسعر مورد واحد إلى الأبد. تعني التناقص التدريجي القياسي CAT/BT أنه يمكنك شراء حاملات في أي مكان. ويضيف هذا الفارق ما بين 2000 إلى 3000 يورو على مدى خمس سنوات-بهدوء.
الأرضية والقوة ليستا أفكار لاحقة. لقد رأيت متاجر تصب منصات خرسانية مثالية-ثم اكتشفت أن طاقة الطور الثلاثة-تفتقر إلى التيار المطلوب. كلفتهم عملية إعادة الأسلاك أكثر من خصم الماكينة الذي تفاوضوا عليه. احصل على كهربائي في الموقع قبل التوقيع.
راحة المشغل تؤتي ثمارها. يتم تجنب الآلة التي يصعب تحميلها أو يصعب رؤيتها أو تصدر عنها ضجيج. يأخذ المشغلون الاختصارات. قطرات الجودة. تحول أحد المتاجر الإسبانية إلى VMC يتمتع بإضاءة وبيئة عمل أفضل-وشهد زيادة في عائد التمريرات الأولى-بنسبة 11% بين عشية وضحاها. ليس من دقة أفضل. من أسعد الناس.
في Dabai Precision، نحن لا نبيع أرخص الآلات. نحن نبيع تلك التي تستمر في العمل عندما تلوح المواعيد النهائية. نحن نرد على رسائل WhatsApp بعد ساعات العمل لأننا نعلم أن توقف جهازك يعني غضب عميلك-وليس عميلنا.
اشترِ الجهاز الذي يناسب عملك-وليس غرورك. واشترِ من الأشخاص الذين سيظلون مهتمين عند انتهاء الضمان.
- داباي لأدوات الآلات الدقيقة (جيانغسو) المحدودة
- لا مفاجآت. مجرد آلات تعمل عندما تحتاج إليها.